Freshpet의 새로운 TV 광고는 애완동물 소유자를 소파에서 벗어나 상점으로 유도하고 있으며 회사는 이를 입증하는 결과를 가지고 있습니다.

May 08, 2023

Freshpet의 건방진 광고 캠페인은 친숙한 비유를 빌려 애완동물 주인이 사료를 버리고 냉장고에 신선한 애완동물 사료를 위한 공간을 마련해야 한다는 메시지를 전달합니다. 회사 관계자는 이미 광고에 대해 "역대 최고의 반응"을 보고하고 있습니다. 브랜드의 소매 파트너에게 달러로 제공됩니다.

뉴저지주 시코커스(Secaucus) 회사의 최신 캠페인은 "Freshpet은 개밥이 아니라 음식입니다"라는 새로운 태그 라인을 출시했습니다. 즉, 냉장고에 온 가족이 먹는 과일, 야채, 고기 및 기타 음식 옆에 있어야 한다는 의미입니다. 그리고 그렇습니다. 새 캠페인에 따르면 개를 위한 저녁 식사는 시어머니의 "유명한 젤라틴 곰팡이" 근처 선반에 자리잡을 자격이 있습니다. (아래 '사돈'을 시청하세요.)

회사의 두 번째 광고인 '저녁 데이트'도 비슷한 느낌을 줍니다. 여자가 저녁 식사를 위해 데이트 상대의 집에 갔을 때 데이트 상대가 부엌에서 도움을 요청할 때, 저녁 식사를 준비하고 있는 당근 근처에 강아지의 먹이가 저장되어 있다는 사실을 발견하고 그녀는 별로 기뻐하지 않습니다. 여자에게 문이 보이고 강아지에게 저녁 식사가 제공됩니다. (아래 '저녁 데이트'를 시청하세요.)

뉴욕에 본사를 둔 광고 대행사 Terri Sandy가 실행한 이 광고는 "진정한 애완동물 파트너는 강아지의 군침이 도는 식사를 자신이 보관하는 냉장고에 바로 보관합니다. Freshpet은 개가 아니기 때문에 이치에 맞습니다."라는 메시지를 전달하는 것을 목표로 합니다. 음식, 그것은 음식입니다. 그리고 만약 당신이 그것에 문제가 있다면 그들은 당신에게 문제가 있는 것입니다."라고 기관의 웹사이트는 말합니다.

Terri & Sandy의 그룹 계정 이사인 Lauren Rubenstein은 최근 Marketing Daily에 "Freshpet의 타겟 고객은 말 그대로 바닥에 앉아 개와 함께 식사를 할 것입니다. 그리고 사랑하는 애완동물을 감히 모욕하는 데이트에서는 확실히 문을 쾅 닫을 것입니다."라고 말했습니다. "이 캠페인은 개 주인들의 마음 속에 Freshpet의 입지를 굳힐 뿐만 아니라 그들의 냉장고에도 자리잡는 데 효과적입니다."

Freshpet은 광고 캠페인에 많은 투자를 했으며, 관계자에 따르면 성과를 거두고 있습니다.

Freshpet의 CEO인 Billy Cyr는 5월 8일 회사의 2023년 1분기 실적 발표에서 "우리는 소비자의 공감을 불러일으키는 대형 미디어 물결에 새로운 광고를 방송하고 있습니다."라고 말했습니다. 우리는 유통 중인 신제품이 많거나 앞으로 몇 달 안에 출시될 예정입니다."

3월 31일에 끝난 2023년 1분기 동안 Freshpet은 369개의 순 신규 매장을 추가하고 241개의 매장을 더 큰 냉장고로 업그레이드했으며 685개의 매장에 두 번째 또는 세 번째 냉각기를 배치했다고 Cyr는 보고했습니다.

"그리고 올해 말에 더 많은 사람들이 올 것입니다"라고 그는 덧붙였습니다. "올해 말까지 매장 공간을 170만 입방피트로 늘리겠다는 목표를 향해 순조롭게 진행되고 있습니다."

Freshpet의 COO인 Scott Morris는 회사의 TV 광고에 대해 "역대 최고의 반응"을 얻은 결과 "수많은 사람들이 회사 웹사이트의 매장 찾기 기능을 방문하고 있습니다"라고 덧붙였습니다.

Morris는 또한 회사의 5개년 전략에 대해서도 언급했습니다.

"핵심 전략 중 하나는 소비자가 애완동물 사료에 대해 생각하는 방식을 바꾸고 싶다는 것이었습니다."라고 그는 말했습니다. "우리는 그들이 신선한 것에 대해 먼저 생각하기를 원합니다."

회사의 1분기 결과가 어떤 징후라면 애완동물 소유자는 분명히 새로운 생각을 하고 있습니다. 2023년 1분기 순매출은 1억 6,750만 달러로 2022년 1분기 1억 3,220만 달러에 비해 26.7% 증가했습니다.

Freshpet의 가구 보급률은 지난 52주 동안 7% 증가했으며 구매율 증가율은 28%라고 관계자가 보고했습니다.

Cyr는 "가장 고무적인 점은 20% 이상의 가격 인상에도 불구하고 헤비 및 초헤비 사용자 수가 해당 기간 동안 18% 증가했다는 것"이라고 말했습니다. "우리는 이것이 우리의 가장 무거운 사용자, 즉 고수익 애완동물 소유 가구 사이의 확고한 충성도를 반영한다고 믿습니다."

관계자들은 통화 내내 종종 고수익 애완동물 소유 가구, 즉 HIPPOH를 언급했습니다. 회사는 이 그룹을 "우리를 정기적인 메인 식사로 보는 사람들"로 정의한다고 Cyr는 말했습니다. Cyr는 회사 사업의 87%가 이 그룹으로 구성되어 있으며 Freshpet은 현재 프랜차이즈에 330만 개의 HIPPOH를 보유하고 있다고 덧붙였습니다.