특허 전략 팟캐스트: Sridhar Iyengar와 함께 투자자가 특허에 원하는 것

Sep 21, 2023

특허에는 많은 청중이 있으며, 업계 사람들은 특허청과 법원에 가장 집중하는 경향이 있습니다. 그러나 발명가의 경우, 처음에는 투자자에 대해 더 관심을 갖는 경우가 많습니다. 그리고 투자자들은 심사관이나 판사와는 매우 다른 방식으로 특허를 보게 될 것입니다. 이것이 바로 이번 Patently Strategic 에피소드에서 우리가 제공하고자 하는 관점입니다. 투자자들은 특허에서 무엇을 보고 싶어하는가? 특허는 잠재적 투자자에게 창업자에 대해 무엇을 말해주는가? 그리고 투자자들은 발명가들이 찾아오기 전에 무엇을 알았으면 합니까?

우리가 시작하는 새로운 시리즈의 일환으로, 우리는 숙련된 투자자들의 도움을 받아 이러한 질문에 답할 것입니다. 그들은 특허와 투자 사이의 상호 작용에 대한 직접적인 설명과 독특한 관점을 공유할 것입니다. 첫 번째 손님은 의료 기기 및 웨어러블 분야의 엔젤 투자자이자 연쇄 기업가인 Sridhar Iyengar 박사입니다. Sridhar는 발명가, 창립자, 투자자 등 모든 관련 각도에서 이 중요한 주제를 살펴봤으므로 이 시리즈를 시작하기에 더 좋은 사람을 생각할 수 없습니다!

Sridhar Iyengar는 생명 과학 산업을 위한 스마트 IoT 제품 제조업체인 Elemental Machines의 CEO입니다. Sridhar는 연결된 의료 기기 및 웨어러블 분야의 연쇄 기업가로서 길고 성공적인 역사를 가지고 있습니다. 그의 첫 번째 회사인 혈당 모니터링 회사인 AgaMatrix는 iPhone에 직접 연결되는 세계 최초의 의료 기기를 만들었습니다. 발명가로서 Sridhar는 150개 이상의 미국 및 국제 특허를 보유하고 있습니다.

Sridhar는 의료 기기, 소비자 제품, 기업 B2B SaaS 등 세 가지 산업 분야에서 특허의 가치 또는 가치 부족을 확인했습니다. 특허 취득의 가치는 시장, 경쟁 상황, 구축하려는 해자 유형에 따라 달라집니다. 예를 들어 해자가 과학적 발명과 발견에 관한 것이라면 특허는 거의 필수입니다. 이러한 종류의 혁신은 영업 비밀로 유지하기 어렵고, 특허 포트폴리오가 없으면 겁을 먹을 투자자를 참여시키기도 어려울 것입니다.

이러한 유형의 분야에서 특허는 엄청난 전략적 가치를 가질 수도 있습니다. Sridhar는 AgaMatrix의 특허 포트폴리오가 Sanofi와 대규모 계약을 성사시키는 데 어떤 변화를 가져왔는지에 대한 멋진 이야기를 공유합니다. Sanofi의 실사팀은 해당 기술이 레이더 아래로 날아가던 중 교차 라이센스 기능의 잠재력에 대해 확신을 갖게 되었기 때문입니다. 작은 스타트업이 사노피와 경쟁하는 다른 대형 제약회사들의 주목을 받기 시작했습니다.

경험 법칙: 침해자를 발견할 수 있습니까? 아니면 누군가가 귀하가 판매하는 제품이나 물건을 쉽게 리버스 엔지니어링할 수 있습니까? 둘 중 하나에 대한 대답이 '아니오'라면 Sridhar는 특허를 회피할 것입니다. 왜냐하면 비공개적으로 귀하가 하고 있는 일을 세상에 불필요하게 알리고 있기 때문입니다.

다른 경우에는 전략적 또는 운영적 가치를 제공하지 못할 수도 있습니다. 그의 가장 성공적인 투자인 PillPack(Amazon에서 10억 달러에 인수)은 IP가 전혀 없었고 대신 사용 용이성, 포장 및 인프라, 서류 작업 및 허가를 통해 이미 확립된 우편 주문 제약 사업에 접근할 수 있는 큰 해자의 이점을 누렸습니다. 제자리에.

투자 관점에서 그의 관심을 불러일으킨 심층 과학 및 기술 회사 중 90%가 피칭 전에 특허 보호를 신청했습니다. 스타트업 화폐의 일부이자 창업자의 핵심 가치에 대한 훌륭한 커뮤니케이션 도구(나중에 자세히 설명)를 넘어, 대부분의 투자자(Sridhar 포함)가 서명하지 않는다는 점을 고려하면 특허 출원은 공개에 대한 보호를 원하는 발명가에게 거의 필수적입니다. NDA는 향후 거래 가능성에 대한 수갑과 책임으로 인해 발생합니다. 임시 신청으로 특허 계류권을 설정하는 것은 귀하의 아이디어를 투자자에게 공개할 때 발명에 대한 가장 빠른 우선순위 날짜를 확보하고 더 많은 보호를 제공할 수 있는 매우 저렴하고 충실도가 낮은 신청입니다.