Simmons Pet Food의 진화, 성장을 위한 회사 자리매김

Nov 07, 2023

지난 몇 년간 시몬스 펫푸드는 진화와 변화로 바쁜 시간을 보냈습니다. 5억 달러 규모의 전략적 성장 계획에 힘입어 회사는 2022년 건식 애완동물 사료 및 애완동물 간식 카테고리에서 벗어나 습식 애완동물 사료에 집중하고 중서부의 여러 시설에서 제조에 상당한 투자를 했습니다.

이러한 추가 사항 중 주목할만한 점은 캔자스주 엠포리아에 있는 제조 시설에 네 번째 고속 통조림 라인을 설치하고 아이오와주 더뷰크 공장에 두 번째 애완동물 사료 통조림 생산 라인을 설치한 것입니다. 또한 회사는 다양하고 다양한 포장의 애완동물 사료 제품에 대한 수요를 충족시키는 데 중점을 두고 캔자스주 Edgerton에 750,000평방피트 규모의 시설을 열었습니다.

Simmons Pet Food의 Scott Salmon 사장은 이러한 개선과 변화가 회사의 비즈니스에 긍정적인 영향을 미쳤다고 말했습니다. 최근 Salmon은 Store Brands와 대화하여 회사의 현재 운영과 미래 성장을 위한 위치에 대해 논의했습니다.

매장 브랜드: 지난 몇 년 동안 Simmons에서는 큰 변화가 있었습니다. 이러한 변화가 회사에 어떤 영향을 미쳤나요?

스콧 연어: 제가 강조할 수 있는 몇 가지 사항이 있지만 가장 큰 것은 애완동물과 애완동물 부모에 대한 우리의 이해가 그 어느 때보다 크다는 것입니다. 우리는 도구와 자원뿐만 아니라 시장에 대한 깊은 이해를 갖고 있는 경험 많은 리더들에게도 투자했습니다. 우리는 지난 몇 년 동안 자체적으로 개발한 전략을 가지고 있으며 그 중 일부는 기술적 전문성을 바탕으로 선도하는 것입니다. 이를 통해 우리는 [애완동물 부모]가 내리는 추세와 결정을 파악하고 자신과 애완동물을 위해 원하는 라이프스타일을 이해할 수 있습니다.

수요 동인을 더 잘 이해하면서 용량에도 투자했습니다. 2019년에는 엠포리아(캔자스)에 파우치, 컵, 분할 컵을 생산하는 두 개의 라인을 갖춘 유연한 제품 공장을 설립했습니다. 2021년에 우리는 더뷰크(아이오와)에 새로운 시설을 열었고 500명에 가까운 직원으로 구성된 팀을 보유하고 있습니다. 우리는 두 개의 라인을 운영하고 있으며 다양한 제품 크기를 생산합니다.

팬데믹 기간 동안 많은 분들이 겪었던 상황에 절대 휘말리지 않도록 저희는 정말 준비를 많이 해왔습니다. 우리는 충분한 (제조) 역량을 확보하고, 그 역량을 적절하게 사용할 수 있도록 소비자 동향을 잘 이해하고 싶습니다.

SB: Simmons가 생산 및 유통 노력에 적용한 변화로 인해 즉각적인 이점은 무엇이었습니까?

봄 여름 시즌: 가장 큰 부분은 서비스 개선이다. 코로나19 기간 동안 수요를 충족하는 데 어려움을 겪었지만 서비스는 극적으로 향상되었습니다. 하지만 아직 갈 길이 멀다. 우리가 추가한 역량으로 인해 이전에 해보지 않았던 일을 할 수 있는 능력이 생겼습니다.

우리는 일반적으로 업계 전체에서 수동으로 수행되는 자동화된 다양한 팩 기능을 출시하는 과정에 있습니다. 그것은 현재 우리 시설에 들어가는 과정에 있으며 2024년 1분기에 가동될 예정입니다.

또한 우리와 많은 카테고리 또는 공동 제조업체의 다른 자체 상표 회사 간의 차이점은 전체 카테고리에 대한 소비자 통찰력을 제공하는 능력이라고 말하고 싶습니다. 우리가 파트너들과 회의를 할 때면 그들은 우리의 통찰력과 카테고리에 대한 우리의 견해에 깜짝 놀란 것 같습니다. 이는 실제로 우리가 이 일을 하는 이유에 대한 이야기를 말해줍니다. 이는 우리가 팀에 추가한 도구와 리더십이 매일 엄청난 변화를 만들고 있음을 보여줍니다.

SB: 소비자 행동과 관련하여 Simmons가 지난 몇 년 동안 관찰한 가장 중요한 변화에는 어떤 것이 있습니까?

봄 여름 시즌: 50년 전으로 돌아가면 애완동물 사료는 그야말로 사료였습니다. 이는 전염병이 발생하기 전 10~30년 동안 애완동물 사료가 연료로 간주되는 수준으로 발전했습니다. 오늘날 많은 사람들이 식도락가가 되면서 이것이 애완동물에게 먹이는 음식으로 바뀌었습니다. 우리는 개인화든 인간화든 애완동물 부모가 훨씬 더 적극적으로 참여하는 것을 보았습니다. 사람들은 자신의 음식과 마찬가지로 애완동물의 음식에도 동일한 관심과 집중을 기울이고 있습니다.