Amazon, Pillpack 임원 TJ Parker, VC 회사 Matrix로 향함

Oct 09, 2023

TJ 파커

전 아마존 임원이었던 TJ 파커(TJ Parker)는 스타트업에 대한 사랑을 다시 불붙이기 위해 벤처 캐피탈 회사인 매트릭스(Matrix)로 향합니다.

파커는 지난 6월 아마존이 인수한 온라인 약국 필팩(Pillpack)의 CEO이자 공동 창업자였습니다. 2018년 7억 5300만 달러. 파커는 지난해 아마존을 떠나기 전까지 약 4년 동안 아마존에 머물렀다. 그는 그 경험이 덜 즐거웠지만 기대한 만큼 영향력이 있었다고 말했습니다.

Parker는 "사람들은 특정 환경에서 상대적으로 행복하고 성공할 경향이 있습니다."라고 말했습니다. "저는 지금까지 [창업자], 스타트업 [유형]의 극단에 있습니다."

Parker는 6월 1일 총괄 파트너로 Matrix에 합류했습니다. 그는 Amazon에 인수된 후 배운 내용, 디지털 건강 창업자가 투자자로부터 받지 못하고 있다는 메시지 등을 이야기했습니다. 인터뷰는 명확성과 길이를 위해 편집되었습니다.

나는 우리가 최종적으로 회사를 매각하기로 결정한 시기에 대해 후회하지 않습니다. 특히 그 이후로 무슨 일이 일어났는지 생각해보면 우리는 Amazon.com에 약국을 지을 기회가 있었는데, 내 생각엔 이것이 큰 기회였다고 생각합니다. Amazon은 이제 실제로 의료 서비스를 제공하는 유일한 거대 기술 회사입니다. 우리는 그 일에서 매우 중요한 부분이었습니다. 나는 그것이 우리가 달성하고자 했던 것들을 이해하는 데 도움이 되었다고 생각합니다. 그것은 약국을 소비자에게 더 편리하게 만들고 더 넓은 고객 경험, 공급망 및 기타 여러 가지를 개선하는 것이었습니다. 그것이 독립 회사로서 동일한 시간 규모에서 가능했을지 모르겠습니다. 그것은 초자본 집약적이었을 것입니다. 우리 둘 다 관련된 투자자, 직원, 창업자들 모두를 위해 재정적으로 훌륭한 결과를 얻었지만, 우리가 달성하고자 했던 목표를 달성할 수 있었으며 이는 우리가 떠난 후에도 계속될 것입니다.

PillPack의 많은 마법은 순진함이었습니다. PillPack이 모든 역동성 없이 지금의 모습을 갖추었다는 것은 상상하기 어렵습니다. 회사를 창업했을 때 저는 26세였고, 약국 경험을 깊이 이해했습니다. 나는 약사였고 부모님은 약국을 운영하셨습니다. 하지만 나는 더 넓은 역학에 대해 매우 순진했습니다. 그래서 그런 맥락에서 나 자신에게 많은 조언을 해주고 싶다는 것이 조금 어렵습니다. 하지만 우리는 소비자 사업을 구축하려고 했기 때문에 의료 투자자가 아닌 주로 소비자 투자자로부터 돈을 받았습니다. 그것은 일반적으로 성공적이었고 나는 그것을 바꾸지 않을 것입니다. 그러나 이 두 가지를 모두 수행한 창업자 세대는 없었습니다. 그것은 흥미로운 진화입니다. 그러나 내가 지금 알고 있는 것을 내가 알았다면 PillPack을 시작하지 않았을 것이기 때문에 나 자신을 다시 그 위치로 되돌리는 것은 어렵습니다. 우리가 매우 순진하게 생각하게 된 많은 것들이 있었고 그것은 완전히 솔직해지는 마법의 일부였습니다.

그것이 제가 지금 당장 다른 회사를 시작하지 않고 벤처로 전환하는 이유 중 하나입니다. 나는 순진한 사람에서 의사 전문가로 변했습니다. 나는 비슷한 마법을 가질 수 있는 창업자를 찾고 싶습니다. 나는 그들이 해결하고 있는 고객 문제를 깊이 이해할 필요가 있다고 생각하지만, 그 순진함을 재현하는 것은 어렵습니다. 저는 유사하게 라인을 탈 수 있고 제가 10년 넘게 이 분야에서 운영해온 모든 짐을 갖고 있지 않은 창업자들과 파트너십을 맺게 되어 기쁩니다.

확실히 계속해서 구축할 공간이 있었지만 매우 큰 회사의 맥락에서 구축하고 있는 것은 분명합니다. 그리고 개인적으로 시간이 지남에 따라 내가 성공하고 행복할 수 있는 곳이 아니라는 것이 분명해졌습니다. 나는 성공할 수도 있었다고 생각하지만, 당신은 결국 대기업에 있고 거기에는 대기업의 모든 함정이 있습니다. 다시 한 번 저는 아마존이 의료 분야에서 무엇을 할 수 있고 구축할 것인지에 대해 매우 낙관적이라고 생각합니다. 분명히 나는 ​​그것을 구축하는 데 기본이었습니다. 하지만 개인적으로는 스타트업으로 돌아가고 싶었어요.

PillPack은 그 이야기에 대한 매우 강력한 대위법입니다. 그렇죠? 창립일부터 10억 달러 인수까지 5년이 걸렸고, 창립일로부터 수억 달러의 매출을 달성하는 데까지 5년이 걸렸습니다. 헬스케어는 다른 많은 카테고리보다 어렵지만 헬스케어에는 벤처 기회와 수익이 있다고 생각합니다. 내 의도는 카테고리에 관계없이 오랜 시간이 걸리고 세대를 이어가는 기업을 만들어가는 창업자들과 함께 일하고 함께 일하려는 의도다.